GERENCIA, INFLUENCIA, AUTORIDAD Y PODER

de LA CONCIENCIA COSMICA « AUTOAYUDA, CRECIMIENTO ... 

 

Carlos Mora  V.

Por muy larga que sea la tormenta, el sol siempre vuelve a brillar entre las nubes Khalil Gibran

INTRODUCCION

Todo buen gerente, además de reunir las actuales características requeridas  para desempeñar su cargo  adecuadamente, de acuerdo a los retos del presente escenario nacional , que manifiesta síntomas de turbulencia, riesgo, incertidumbre,  propio de su realidad política, ante las acciones de un gobierno revolucionario que se ha identificado plenamente con el Socialismo del Siglo XXI y ha dado paso a acciones, programas que ha incidido significativamente en todos los sectores del país, especialmente el productivo, necesita saber gerenciar sus funciones con un liderazgo que pueda influir en  el recurso humano bajo su cargo , asegurando democracia en su participación, libertad de opiniones.

En este escrito, nos adentramos en lo que representa el manejar la influencia de tal forma, que persuada, motiva, garantice participación, propicie resultados que favorezcan a todos.

GENERALIDADES, CONSIDERACIONES

Se ha preguntado, ¿usted realmente maneja adecuadamente la influencia, qué le ha propiciado ello?, ¿en qué lo ha favorecido, cómo usarla?¿Cuando utilizarla? ¿Qué representa la influencia? ¿Cuál es su alcance? , entre algunas preguntas que se originan de ella al utilizarla.

Todo buen gerente, debe saber influenciar, utilizar los estímulos necesarios para que esta aflore dentro de un clima positivo, de tal forma, que conlleve a que las personas a quienes se pretende influir se incorporen en el objetivo que la influencia pretende lograr. De saberla usar en el momento adecuado, siempre dentro de la ética, moral. Valores, respeto. De considerar los aspectos señalados,  las personas en que se influyen aportaran su colaboración con entusiasmo, se adhieran a la gestión del docente en pro de lo que se pretende alcanzar.

La influencia es la habilidad de ejercer poder (en cualquiera de sus formas) sobre alguien, de parte de una persona, un grupo o de un acontecimiento en particular.

 Se nos recuerda, que la influencia utiliza métodos flexibles, entre los cuales se destaca el poder de convencimiento, para su aceptación y deja a criterio del sujeto quien decidirá si aceptarla o por el contrario rechazarla.

Según la teoría organizacional se dice que en cierta organización se manifiesta influencia cuando en la relación de agentes humanos surge un líder palpable que, por carisma o presionados ante el mandato de una autoridad formal, es capaz de incidir en el accionar de uno o más individuos, quienes se acogen a las decisiones que el líder puede tomar.

 Muy oportuno destacar, que cuando se hace uso de la influencia se debe tener muy presente el rol del poder, la autoridad que no se puede ignorar están vinculados a la influencia, lo interesante es hacer uso de la influencia sin basarse en la autoridad y el poder, porque ello puede llevar a resultados no favorables, lo ideal es saber persuadir con la influencia respetando los derechos de las  personas , dentro de una democracia que garantice libertad y que las personas no actúen porque lo hacen basado en el poder , uso de la autoridad

 Al respecto,portal.educar.org nos aporta, que se considere, que se  define  el poder como un caso especial de influencia que implica grandes perdidas en el caso de no sumisión Sin embargo, se puede decir que el poder esta presente en las relaciones entre agentes humanos y Organizaciones estatales.

El poder utiliza como medio de aceptación las represarías que coaccionan a un individuo a cumplir con las demandas establecidas a priori.
Como autoridad se puede definir al poder o influencia legitima teniendo en cuenta que Un sujeto esta en su total derecho de exigir y otro sujeto tiene la obligación total de aceptar lo que el primer sujeto le impuso

Se nos agrega además, que se considere que:

1.  El poder se diferencia de la influencia y la autoridad por que utiliza como medio de aceptación las represarías, representadas en la fuerza, y en la obligación de cumplimiento de sus propósitos u objetivos.

2. La influencia utiliza métodos más flexibles, entre los cuales se destaca el poder de convencimiento, para su aceptación y deja al criterio del sujeto quien decidirá si aceptarla o por el contrario rechazarla

3. En la autoridad se hace presente en el momento en que se acepta o legitima el poder ejercido sin la utilización necesaria de las represarías presentes en el poder como tal teniendo muy en cuenta que cuando la persona acepte la influencia tenga en claro que es un deber propio satisfacer las demandas establecidas por quien en ese momento ejerce la influencia.

Lo cierto, que habiéndose diferenciado cada uno de ellos, debemos entonces determinar el alcance de la influencia, que lleva implícito la persuasión, que a la vez involucra que se han considerado algunos aspectos para darle paso  a que actúes en pro de saber influir positivamente

¿Qué aspectos por ejemplo, deben ser considerados?

Mencionamos algunos como:

• Tener bien claro la finalidad de la influencia, qué es lo qué se persigue con ella, ha donde se quiere llegar al darle acción.
• Qué estímulos utilizar para que su efecto se logre, de paso a que quienes se les persuade e influye realmente se sientan identificados, comprometidos a actuar.
• Conocer bien a las personas a las que se quiere influenciar, determinar sus necesidades, intereses, conducta, personalidad.
• Operar sobre el pensamiento inconsciente para convencer, es decir señala, ganar opciones. com, saber controlar el proceso de pensamiento de una persona para obtener su consentimiento, sin siquiera parecer que está intentando persuadirla. Cómo inducir comportamientos de manera indetectable a través del uso de algunos de los más poderosos patrones de lenguaje hipnótico
• Utilizar palabras que persuaden, que producen un poderoso impacto en aquellas personas a las que intenta persuadir.
• Hablar de lo que ellos desean, y enseñarle como obtenerlo cómo obtenerlo
  ¿De qué manera puede demostrar a la otra persona que ella es importantepara usted? ¿Cómo hacerle saber que la acepta, la respeta, y la aprecia?.
  Conozca cómo descubrir los valores, sentimientos y pensamientos más preciados de la otra persona para poder guiarla, motivarla y convencerla

CONCLUSIONES

Es importante detenerse en conocer y saber aplicar lo que la influencia puede generar en pro de logros, no solamente, en  beneficios individual, sino en todos quienes participan. Usar la adecuadamente de tal forma que sus resultados sean positivos, que den paso a repercusiones que indican la importancia, su alcance cuando esta es requerida.  Usted puede como alguien comenta al respecto, que  puede hacer uso de su influencia, aportando sus conocimientos acerca de la forma de pensar y sentir de cada persona para presentarle sus ideas y propuestas de la manera más seductora y atractiva. Simplemente no lo descuide.